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      嚴細新實的“踐行者” ——記公司2018-2019年度勞動模范李先南
      來源:中國五冶集團 作者:文化中心 時間:2020年03月27日 瀏覽:
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        在踐行五冶集團“轉型提升、全產業鏈服務”戰略中,他身先士卒,以上率下,用實際行動為公司發展做出了積極貢獻,他就是五冶集團上海有限公司華北分公司副經理李先南。
        李先南,男,湖南瀏陽市人,1975年10月出生,1996年7月參加工作,1996年6月加入中國共產黨,本科學歷,高級工程師,現任五冶集團上海有限公司華北分公司副經理。在踐行五冶集團“轉型提升、全產業鏈服務”戰略中,該同志身先士卒,以上率下,用自己的行動為華北公司提升發展做出了積極貢獻。
        最大的風險是沒有市場。近幾年來,華北公司憑著堅忍不拔的毅力,不僅打開了從冶金向民建全面轉型的市場,而且正大踏步向EPC、倉儲物流、市政公用等提升產品市場邁進,公司發展逐年向好。然而,面對天津GDP增速下跌、項目量減少、區域行業市場競爭異常激烈等各項不利因素,華北公司經理馬仕偉居安思危地提出了“最大的風險是沒有市場”的理念。李先南同志作為華北公司市場營銷的領頭羊,倍感責任重大,他率領市場營銷系統克服困難,左沖右突,開辟了新市場,建立了新客戶,取得了新成效。2019年,華北公司完成營銷額18億元多,超額20%完成指標,同比增長21.5%。無論是項目體量,還是合同質量都創歷史最佳,為公司發展奠定了新的基礎。
        以結果為導向全面搶灘市場。2019年,華北公司市場營銷部組織投標18次,中標7個。類型上,中標項目全部為轉型項目或提升項目,其中3個為全產業鏈的EPC項目;產品上,華北公司實現了美好環境、倉儲物流及市政項目零的突破,先后中標了天津北辰區大張莊示范鎮永定新河南農民安置用房項目一標段配套公建——小鎮中心,安徽泗縣虹鄉劇場、運河小鎮客廳及配套工程建設項目,中農批(天津)冷鏈物流有限公司4、5號冷庫工程施工總承包工程;體量上,華北公司承接的項目從建筑面積10萬平方米邁向了30萬平方米,更值得一提的是新近中標的長治北寨片區暴河村、北寨村城中村改造建設項目EPC總承包項目,總建筑面積達到了60萬平方米。
        勇擔當不辱使命。李先南同志始終秉持勤勉盡責,積極進取的工作態度,親力親為,主動出擊。在辦公室里挑燈夜戰、節假日加班成了他的家常便飯;為爭取合同條件,他堅持不懈與業主反復談判,展現了一名黨員干部勇擔使命的優秀品質。
        在市場調查上,他做到“實質重于形式”,摸清地區投標規則、價格水平、平臺公司慣用合同條件、競爭對手等;在組織管理上,他分工明確、定目標、定時間、定責任,及時協調檢查并多次組織研究評分條款,研究如何提高投標得分;為做好項目跟蹤,他經常犧牲周末時間奔波在多個城市之間;為完善標書,他親力親為,一遍遍梳理檢查,確保萬無一失;
        在營銷長治市EPC項目時,他早謀劃,強協調,組合了設計院,以強大的組合優勢最終在眾多競爭者中,脫穎而出,奪得了頭魁;在該項目的合同談判中,李先南準備了多套談判方案,鍥而不舍的爭取,優化合同條款,嚴格把好入口關,經過艱難的爭取,合同主要條款均優于招標文件,做到項目合同可經營性好。
        創新管理激勵營銷。為全方位激勵市場營銷,他認真研究產品、客戶、市場,渠道建設,積極調整和完善營銷措施,轉變營銷模式。一方面,在他的帶領下,市場營銷部營銷模式由坐商向行商轉變。全員掃除“坐店等客”思想,全方位捕捉項目信息,宣傳推廣五冶。除本崗位員工外,市場部吸納、借助外部資源擴大信息源和營銷力量,切實做到鞏固老客戶,開發新客戶,維護大客戶的營銷服務方式。另一方面,他推行了營銷專人責任制。營銷負責人包跟蹤、包維護、包營銷。貫徹“看療效”的責任文化,以結果為導向,以訂單和客戶說話。同時,他完善并加大了考核力度,考核獎勵向敢擔當、積極開發市場、營銷業績好的人員傾斜,對不嚴不細不實的營銷人員及時約談、警示、考核處罰,將指標、責任、獎罰落到實處。對提供有效營銷信息的員工,設置專項獎,營銷成功的給予重獎,有效激勵了全員營銷熱情。
        未來,李先南用勤懇耕耘的實心,靜待花開的耐心,熱忱待人的初心繼續華北公司的提升發展奉獻著自己的力量。(華北宣)

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